GEC – CURSO ONLINE
Gestão de Equipes Comerciais 2022
Estou muito contente de participar do segundo GEC, já fiz o Alta Performance em Vendas e gostei demais, minha equipe está se reformulando de forma muita interessante, e agora eu estou com expectativas grandes com relação ao GEC, e a primeira fase já vi que é demais! Vamos em frente!
Estou realmente encantada com as mudanças que o GEC esta oferecendo, praticava a maioria da coisas mas de forma bagunçada e sem continuidade!
Olá Raul, a Roda no exercício do GEC foi criada por mim e pelo gestor comercial. Participaram da pesquisa 7 vendedores de forma presencial e 13 a distância. Não foi fácil tirar as informações, foi muito difícil o entendimento por parte deles.
Nunca tinha aplicado nada parecido, também senti um pouco de dificuldade no início, estava muito focado em objetivos. Foi muito bom e será muito importante para avaliar a equipe daqui para frente.
… achei sensacional o formato do GEC on-line. Tivemos assuntos que nem na pós de RH eu tinha visto. Parabéns!
Eu que quero agradecer a oportunidade de estar fazendo esse curso com você, o GEC está me proporcionando uma nova etapa da minha carreira, mas mesmo assim obrigado pelo parabéns. Para mim o posicionamento estratégico tinha que ser regra para todas as empresas que querem e precisam chegar em algum lugar, ele é realmente uma bussola para determinar o sucesso dessa chegada. Colocar no papel é uma fórmula mágica e de lá pra cá colhemos muitos resultados satisfatórios, e com esse módulo refinou mais ainda o trabalho ficou muito mais claro o que se deve e não deve fazer realmente, fantástico!
Durante aplicação da ferramenta podemos perceber que atende a proposta de trabalho da área de Negócios, apresentando os passos necessários para uma produção de vendas consistente e duradoura.
Além disso apresenta para o colaborador e gestor um direcionamento de auto avaliação e avaliação compreendendo atividades que com a assimilação das mesmas passará a ser rotina diária dos nosso gerentes.
Esse negócio de mata-burro está me deixando meio doido….hehehehe O curso só de em fazer pensar já está pago…!
Tivemos uma grande evolução na identificação dos pontos principais para serem trabalhados com a equipe. Efetivamente é um privilégio fazer este curso. Não hesito em dizer que está sendo melhor do que uma pós graduação.
Excelente módulo, na empresa já aplicamos indicadores para medir o desempenho dos comerciais, portanto com suas explicações neste módulo ficou muito claro o que devemos melhorar em especial na formulação de indicadores baseado nas causas.
Vou aplicar todos os módulos durante as minhas reuniões bimestrais com toda a equipe, de cada módulo sairá um exercício para ser compartilhado com a equipe durante as reuniões. Construiremos tudo juntos!! Vamos ao trabalho!!!
Olá Raul!! Estou muito feliz em poder participar do GEC está sendo um experiência muito boa e tenho certeza que vai me ajudar a crescer como gestora!!! Já estou fazendo as atividades com a minha equipe e o resultado está sendo muito legal!! Obrigada Raul!!
Obrigado por você passar seu conhecimento e nos ajudar a melhorar nossos resultados. Hoje pela manhã tivemos uma reunião de Planejamento Estratégico e mesmo não sendo gerente comercial, pude dar várias idéias para melhorar os resultados da empresa. Foi um momento fantástico e único, pois no meio de pessoas altamente qualificadas e treinadas que nos prestam consultoria, pude contribuir através dos conhecimentos absorvidos do GEC, com idéias bem fundamentadas e estruturadas para atingir nossas metas. Espero até o final deste curso, estar preparado para liderar a equipe de vendas de nossa empresa ou onde surgir uma oportunidade. E a médio e longo prazo, ter a minha empresa. Grande abraço e mais uma vez, obrigado!
Nós fizemos o treinamento, e 15 dias depois,fizemos o reforço. Os resultados graças a Deus têm sido bastante satisfatórios, antes trabalhávamos com uma média de descontos de 10%; hoje o nosso percentual de descontos é 2%. Depois das suas dicas eu vou reforçar o treinamento aplicando-as, tenho certeza que a melhoria será bem maior. Mudando de assunto, eu gostaria de lhe dizer da admiração que tenho por você como profissional, lhe digo isso por acreditar que devemos elogiar quem é realmente bom naquilo que faz,na minha equipe fazemos isso constantemente. Obrigado pelo conteúdo que tenho recebido no GEC, é enriquecedor. Parabéns.
Ao fazer o exercício no GEC, pude observar que não existia um padrão de atendimento, que pulávamos etapas e não praticávamos os passos da venda corretamente. Foi identificado rotinas que nunca fizemos, e que certamente melhorarão os nossos resultados. Esta etapa foi de descobertas, é tempo de corrigir os erros!
Isso será aplicado para toda a equipe de vendas atual, que é composta de telemarketing e representantes em todo o Brasil. Servirá também como check list, para contratação de novos representantes. É um novo tempo, de profissionalismo na equipe comercial. Agradeço a DEUS todos os dias, por ter a oportunidade de estar participando do GEC. O curso a cada etapa que se inicia, nos surpreende com o conteúdo apresentado e pelo ensino tão dinâmico. Parabéns a todos envolvidos neste excelente trabalho!
Fiquei realmente muito satisfeito em montar esses indicadores de performance com a equipe de vendas que também adoraram. É impressionante seu conhecimento sobre as vendas e tenho certeza que trará muitas alegrias e satisfações a nossa empresa e vendedores. Vai ser difícil implantar e mudar a filosofia, porém somente as mudanças trazem a melhoria contínua dos nossos processos, acertando ou errando.
O que mais me chamou a atenção foi o modo de como temos que cuidar do cliente (PUV) e um fator essencial está sendo o relacionamento. Estamos cuidando do nossos clientes como se fossem filhos e a diferença está sendo absurda. Nossa meta para este mês que seria de R$ 262 mil já foi ultrapassada e já estamos com R$ 323 mil e estávamos com média mensal de R$ 200 mil. Estamos cuidando mais dos clientes ideais e estamos muito felizes.
Os vídeos estão sendo ótimas e estamos repassando aos colaboradores todas as informações que estão recebendo e dando feedback. Trouxemos mais responsabilidade e todos estão interessados e comprometidos .
Não tenho faculdade, cursos, informática e terminei apenas o supletivo, porém meu único fator motivante é a revista VendaMais que acompanho desde a abertura da Fera. Obrigado por me ajudar a conquistar e distribuir felicidade aos colaboradores, sociedade, diretores e ao meio ambiente.
PS: Desculpe-me pelo tamanho do texto. É que para mim, é um prazer conversar com você, Raul.
O módulo é excelente!! Tenho aplicado internamente e os resultados estão sendo fantásticos. O que mais me chamou a atenção foi o quadrante de Perfil de cliente ideal. A equipe de vendas estava “atacando para todo lado”, sem uma referência. E este quadro serviu para termos uma base de clientes que precisávamos atacar!
Obrigado Raul. Achei o módulo SENSACIONAL, assim mesmo com letras maiúsculas. O que mais me chamou atenção ao fazer os exercícios foi o fato de descobrir que já temos tudo que precisamos para definir nossa estratégia. Entretanto precisamos arrumar a casa, pois está tudo bagunçado e o módulo ajudou nisso. Conseguimos definir um norte para saber nosso destino. No mais o curso está muito edificante e tenho total consciência de que seremos outros profissionais ao termino deste.
Raul, simplesmente fantástico! Estamos construindo nossa equipe de representantes e está ajudando muito! Mudamos completamente o foco de nossa empresa, tinha traçado uma meta de vendas sem me basear no lucro, mudamos e estamos baseando no lucro e não na venda! Estou meio preocupado em cair as vendas pois aumentamos as margens!
O módulo foi excelente, já é modelo de orientação para os trabalhos da minha empresa. Fiz os exercícios sozinho e junto com a equipe de vendas, houve muita participação da equipe e o que mais chamou a atenção foi a riqueza de detalhes que o módulo cobre, a organização dos assuntos e principalmente propiciar à equipe um guia a ser seguido. Obrigado Raul e Marília o trabalho de vocês está ótimo. Parabéns!
O módulo é excelente!! Tenho aplicado internamente e os resultados estão sendo fantásticos. O que mais me chamou a atenção foi o quadrante de Perfil de cliente ideal. A equipe de vendas estava “atacando para todo lado”, sem uma referência. E este quadro serviu para termos uma base de clientes que precisávamos atacar!
O modulo do Mapa Estratégico Comercial foi excelente, através dele foi possível alinhar com todos os colaboradores nossos objetivos. O que mais me chamou a atenção ao fazer os exercícios, é como colocar as ideias no papel nos dá uma noção mais ampla do nosso negócio e principalmente nos dá a direção exata para onde temos que ir seguindo nossa estratégia pré estabelecida.
Raul, excelente!!! E a promessa tem que ser cumprida… Nossa, o seu curso é muito bom!!! Estou adorando!!! E completamente aplicável!!!! Perfeito… Parabéns!!!
Sensacional, nunca imaginei fazer esse tipo de exercício com minha equipe comercial. E ficou muito claro na aplicação prática o alinhamento que isso dá a nossa equipe. A praticidade como o conteúdo é passado, muito real. Ficou muito fácil aprender nesse método do Raul!
Na verdade, eu estava com um grande grau de estresse no trabalho, o que me levou a desanimar principalmente em relação a equipe, e o curso me ajudou a recuperar o fôlego, e colocar a mão na massa novamente. Consegui me aproximar mais da equipe com as reuniões, e implantar muitas coisas novas, que estão dando muito resultado para nós, principalmente na parte de comprometimento tanto da minha parte como das meninas, e este mês já batemos a meta de vendas em uma das lojas e nas outras duas iremos bater hoje! (aos 45 do segundo tempo). A GRANDE LIÇÃO que ficou destes dois módulos é que a maioria dos colaboradores (ma minha pequena empresa, são todas as 13) querem colaborar, querem fazer certo, mas não sabem como. E é papel do gestor, do líder dizer exatamente o que quer da equipe. A minha equipe é totalmente ligada ao meu estado de comprometimento e humor, quanto melhor eu estiver elas também estarão. O líder é o grande responsável por ter uma grande equipe. Obrigado Raul, estou super satisfeita com os resultados que estou vendo na minha empresa!
Raul boa tarde! Excelente tópico, confesso que minha equipe estava precisando deste planejamento, mas não sabia bem por onde começar. Quando adquirimos experiência no que fazemos e aliamos ao conhecimento, chegamos a um nível de aprendizagem que maior parte do que sabemos está armazenado no inconsciente e fazemos muitas coisas no automático, e quando nos colocam em um desafio de liderar uma equipe, realmente surge a dificuldade de como ensinar o que sabemos… Estas ferramentas serão excelentes para este novo desafio. Obrigada por compartilhar conosco!
(O módulo foi) ótimo, o método de fazer a equipe pensar e analisar situações cotidianas, cenários e perfis, gerou novas motivações. Fez a equipe pensar, fez com que muitos paradigmas do dia a dia se quebrassem. A construção do mapa junto com a equipe foi gratificante, visto que com o assunto conseguimos manter todos motivados a fazer parte da discussão e no fecha TOLERÂNCIA ZERO ninguém pode reclamar, visto que as ações foram criadas em cima dos gargalos encontrados pela própria equipe.
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