GEC - Curso Online

Gestão de equipes comerciais

GEC é um treinamento completo e feito especificamente para o gestor de vendas.

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Raul Candeloro, fundador e editor da revista VendaMais, hoje um dos maiores especialistas na área de gestão em vendas do Brasil.
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Pontos fortes

  • Melhore sua liderança

    Aprendendo a delegar suas tarefas, administrando melhor o seu tempo, sabendo contratar os melhores profissionais para sua equipe além de outras dicas e técnicas poderosas desenvolvidas por Raul Candeloro.

  • Exercícios práticos

    10 meses de puro aprendizado, cada módulo contém trabalhos práticos ajudando você a fixar melhor seus estudos e facilitando sua aplicabilidade no seu dia a dia, tudo com o auxílio de Raul Candeloro.

  • Power VendaMais

    Esse módulo bônus é composto por 22 videoaulas com dicas rápidas do Raul. Você terá acesso aos vídeos do Power VM na sua plataforma do curso. Os mesmos ficarão disponíveis e poderão ser assistidos durante todo o ano!

  • Acompanhamento personalizado

    Acompanhamento do curso personalizado com o um dos maiores especialistas em venda do Brasil. O Raul Candeloro acompanha de perto todos os alunos do GEC auxiliando em todos os exercício e tirando todas as dúvidas.

O que você vai aprender?

Você vai passar por uma imersão nas melhores práticas e ferramentas para uma gestão eficaz da equipe comercial, implementando de uma maneira aprofundada e prática, as 10 competências indispensáveis para que você possa desenvolver e formar uma equipe campeã de vendas.

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Módulos do Curso

  • Fevereiro

    LIDERANÇA

    • Princípios da liderança
    • Os papéis do líder
    • Estilos de liderança
    • Teamwork/construção de equipes
    • Delegação
    • Maiores erros na liderança (como enlouquecer uma equipe de vendas)
    • Dicas finais e reflexões sobre a liderança
  • Março

    POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

    • Posicionamento
    • Proposta única de valor
    • Diferenciais
    • Prioridades
    • Visão
    • Valores
    • Perfil de Cliente ideial
    • Tolerância Zero
    • Ferramenta: Mapa Estratégico da Gestão Comercial
  • Abril

    INDICADORES DE PERFORMANCE

    • Quais números acompanhar
    • Como construir seu dashboard/placar de sucesso
    • Como utilizar o placar na estratégia
    • Ferramenta: Roda das vendas
  • Maio

    RECRUTAMENTO

    • Como recrutar e selecionar vendedores
    • Como funcionam os testes de perfil
    • Dinâmicas de grupo
    • Scripts para entrevista
    • Ferramenta: Ficha de avaliação do candidato (CHA das vendas)
  • Junho

    TREINAMENTO

    • O que treinar na equipe
    • Proposta única de valor
    • Quem deve estar treinando
    • Quanto e onde investir
    • Como mensurar resultados
    • Ferramenta: ADD e Ficha de planejamento do treinamento
  • Julho

    ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO

    • Os maiores ladrões do tempo
    • Ferramentas práticas de organização
    • Como estabelecer (e respeitar) prioridades
    • Disciplina para ser organizado
  • Agosto

    REMUNERAÇÃO

    • Quais as vantagens e desvantagens do salário fixo e salários variável
    • Como montar um plano de remuneração atrelado aos objetivos da empresa
    • Ferramenta: Teste de feedback e ficha de melhoria contínua
  • Setembro

    LUCRATIVIDADE

    • Análise da carteira de clientes
    • Como diminuir descontos
    • Segmentação de clientes
    • Mix de produtos/serviços e sua influencia lucro
  • Outubro

    COMUNICAÇÃO

    • Criando o enganjamento da equipe
    • Como dar e receber feedback
    • A importância do Coaching de vendas para seus vendedores
    • Reunião eficazes
  • Novembro

    CAMPANHAS DE VENDAS

    • Como organizar campanhas de vendas
    • Erros mais comuns e como evitá-los
    • Ideias para desenvolver com a equipe
    • Como mensurar os resultados
    • Aproveitar oportunidades
    • Formas de abrir novos canais, outros mercados etc.
    • Grandes ideias de marketing e vendas
    • Ferramenta: Brainstorm e Matriz de Priorização

Bônus exclusivo

1 ano de assinatura da Premium VendaMais

Um treinamento contínuo e avançado de inteligência em vendas.

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“Muito melhor que uma MBA!”

- Edvaldo Eliezer | Professor de MBA e Consultor em Vendas

QUERO PARTICIPAR DO PROCESSO SELETIVO “Muito melhor que uma MBA!”

Quem é o Grupo VendaMais?

Grupo VendaMais surgiu em 1994 com uma missão clara: Ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor!

Somos referência no que diz respeito ao desenvolvimento profissional. Ajudando vendedores iniciantes, veteranos, gerentes e líderes de todo o Brasil.

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Certificado disponível ao final do curso.

Ao concluir o curso Gestão de Equipes Comerciais, assistindo as aulas e entregando os 10 trabalhos o aluno receberá seu certificado.

Está pronto para elevar seus resultados como líder de vendas?

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Você vai receber seu acesso a todo o conteúdo para ser um líder de alta performance por menos R$ 19,00 por dia.

R$ 6.000 ou 10xR$ 600/mês
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Processo seletivo 2022

GEC: Gestão de Equipes Comerciais | Próxima turma 01 de fevereiro de 2022

Ficou alguma dúvida?

  • Porque fazer o GEC?

    O GEC é um treinamento completo e feito especificamente para o gestor de vendas. E como o conteúdo tem exatamente o que você precisa para ter sucesso nessa gestão, os resultados são muito práticos, extremamente positivos, e imediatos. Não tem teorias complicadas, tem resultados diretos. E as conversas são baseadas nos desafios que você precisa superar com sua equipe de vendas. A mensalidade é de R$600 e os resultados do conteúdo aplicado irá lhe trazer inúmeras vezes o retorno sobre seu investimento.

  • O que tem disponível no curso?

    Videoaulas, apostila exclusiva do curso e leitura complementar. Interação com colegas pelo fórum, canal direto com o Raul para tirar dúvidas de como aplicar o conteúdo na empresa. Ao final do módulo, haverá uma avaliação em forma de trabalho prático

  • Para quem esse curso é indicado?

    Líderes, gestores, diretores, coordenadores ou pessoas tenham uma equipe de vendas precisando melhorar os resultados.

  • As aulas são ao vivo ou gravadas?

    As aulas são gravadas. Você poderá assisitir de qualquer lugar com uma boa internet, nos melhores dias e horários pra você.

  • Quem ministra o curso?

    As aulas são ministradas por Raul Candeloro, fundador e editor da revista VendaMais, hoje um dos maiores especialistas na área de gestão em vendas do Brasil.

  • O curso ficará disponível na plataforma?

    O conteúdo estará DISPONÍVEL por 10 meses “1 módulo por mês”, logo após a data de início do curso.

  • O curso emite certificado?

    Ao concluir o curso Gestão de Equipes Comerciais, assistindo as aulas e entregando os 10 trabalhos o aluno receberá seu certificado

  • Por que preciso fazer parte do processo seletivo para participar?

    Porque eu (Raul Candeloro) faço um acompanhamento mensal e direto com cada aluno, e as vagas são muito limitadas. O curso é online mas o relacionamento é bem pessoal – e isso limita a quantidade de gestores que podem participar. O processo seletivo também ajuda o Instituto a selecionar os gestores que mais podem se beneficiar do curso e que estão comprometidos e motivados a aplicarem o conteúdo para promover a mudança de resultados. O Instituto VM respeita a ordem de entrada no processo seletivo, então quanto antes você preencher o formulário, maiores suas chances de ser chamado para participar.

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